近日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的創(chuàng)意設(shè)計(jì)營(yíng)銷平臺(tái)易企秀發(fā)布了《自主可持續(xù)——數(shù)字時(shí)代的企業(yè)戰(zhàn)略性自營(yíng)銷》白皮書（以下簡(jiǎn)稱白皮書），從理念、方法、產(chǎn)品、案例等方面，全面闡述了企業(yè)如何落地戰(zhàn)略性自營(yíng)銷，獲得自主可持續(xù)的增長(zhǎng)。

 

易企秀創(chuàng)始人兼CEO黃金表示，戰(zhàn)略性自營(yíng)銷是大勢(shì)所趨，它是所有企業(yè)提升營(yíng)銷效率的必由之路。易企秀是戰(zhàn)略性自營(yíng)銷的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者，基于8年的內(nèi)容科技沉淀，致力于為企業(yè)搭建自營(yíng)銷增長(zhǎng)平臺(tái)，提供從創(chuàng)意設(shè)計(jì)、內(nèi)容管理、分發(fā)裂變、獲客轉(zhuǎn)化的一條龍服務(wù)。易企秀此時(shí)發(fā)布白皮書指引企業(yè)構(gòu)建自主可持續(xù)營(yíng)銷體系。

 

營(yíng)銷增長(zhǎng)邏輯發(fā)生了根本性的切換

 

白皮書指出，隨著人口紅利見頂，增長(zhǎng)邏輯發(fā)生了根本性的切換，從增量思維切換到存量思維，從拉新求增長(zhǎng)到經(jīng)營(yíng)老用戶求增長(zhǎng)，從公域買流量求增長(zhǎng)切換到自建私域用戶池，營(yíng)銷的主流方式也從委托第三方的他營(yíng)銷向戰(zhàn)略性自營(yíng)銷切換。

 

與此同時(shí)，企業(yè)自營(yíng)銷就越來越上升為一種戰(zhàn)略性質(zhì)的營(yíng)銷方式，企業(yè)青睞構(gòu)建自主可控可持續(xù)營(yíng)銷增長(zhǎng)體系，掌握營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)。

 

面對(duì)買不起的公域流量，越來越多的企業(yè)選擇開展自營(yíng)銷，通過收集的用戶數(shù)據(jù)完成用戶識(shí)別，針對(duì)性創(chuàng)作用戶喜歡的營(yíng)銷內(nèi)容，通過企業(yè)自媒體和私域渠道觸達(dá)到用戶，激活用戶，建立關(guān)系，完成轉(zhuǎn)化閉環(huán)，并將數(shù)據(jù)、內(nèi)容、用戶等營(yíng)銷資產(chǎn)不斷沉淀下來，這樣一步一步建立企業(yè)專屬的流量主權(quán)。

 

戰(zhàn)略性自營(yíng)銷是一次營(yíng)銷范式的迭代

戰(zhàn)略性自營(yíng)銷是指企業(yè)在數(shù)字時(shí)代企媒一體化的趨勢(shì)下，自主創(chuàng)意設(shè)計(jì)和管理內(nèi)容，通過私域媒體觸點(diǎn)低成本觸達(dá)用戶，完成獲取、轉(zhuǎn)化和服務(wù)客戶的全鏈條閉環(huán)，并持續(xù)積累營(yíng)銷資產(chǎn)的自主可持續(xù)的戰(zhàn)略性營(yíng)銷方式。

 

白皮書分析認(rèn)為，自營(yíng)銷并不是一種剛剛冒出來的新事物，事實(shí)上，已經(jīng)有先知企業(yè)在先行先試自營(yíng)銷模式，比如我們常說的社交營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、私域營(yíng)銷，大多可以劃入到自營(yíng)銷范疇。自營(yíng)銷的未來已來，只是目前還分布不均勻而已。

 

戰(zhàn)略性自營(yíng)銷有自主可控可沉淀、可持續(xù)性增長(zhǎng)、用戶旅程閉環(huán)三大優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略性自營(yíng)銷初衷就是全方位降低營(yíng)銷成本，從內(nèi)容生產(chǎn)、管理、分發(fā)渠道、獲客轉(zhuǎn)化全流程降本增效。

 

如果不能降低營(yíng)銷成本，那就是戰(zhàn)略性自營(yíng)銷的失敗。從企業(yè)實(shí)踐來看，企業(yè)在創(chuàng)意設(shè)計(jì)和分發(fā)渠道費(fèi)用下降得最快，從而大幅度減少了營(yíng)銷成本。

 

另外，在用戶對(duì)于企業(yè)有較清晰的認(rèn)知和信任后，顯然就降低用戶的選擇成本，當(dāng)一個(gè)場(chǎng)景喚醒用戶需求時(shí)，用戶能第一時(shí)間無提示地想起企業(yè)，那么企業(yè)跟用戶再次成交的可能性就大，并且用戶還會(huì)幫企業(yè)帶來新的客戶。

 

戰(zhàn)略性自營(yíng)銷是建立企業(yè)品牌的重要手段。私域流量池的建立很大程度上是基于品牌價(jià)值的認(rèn)知和信任。一家沒有品牌意識(shí)的企業(yè)，可以通過各種途徑獲得流量，但很難建立其私域流量池。

 

與其他流量依賴各種入口場(chǎng)景不同，品牌的入口存在于用戶的心智中，品牌是最穩(wěn)定的私域流量池。入口場(chǎng)景可以切換，但只要品牌連接存在，流量就會(huì)自動(dòng)匯聚到品牌下，所謂自帶流量，其實(shí)是品牌價(jià)值的溢出效應(yīng)。

 

自營(yíng)銷落地還需營(yíng)銷平臺(tái)賦能

 

白皮書在分析了戰(zhàn)略性自營(yíng)銷的打法后，認(rèn)為戰(zhàn)略性自營(yíng)銷落地解決方案，應(yīng)該至少包括以下四大模塊，創(chuàng)意設(shè)計(jì)、內(nèi)容管理、分發(fā)裂變和獲客轉(zhuǎn)化。

 

企業(yè)戰(zhàn)略性自營(yíng)銷是大勢(shì)所趨，其中內(nèi)容數(shù)字化是重中之重，數(shù)字內(nèi)容設(shè)計(jì)和管理是必備技能。易企秀根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化的所處階段和客戶實(shí)際需求，面向中小企業(yè)、平臺(tái)企業(yè)、中大型企業(yè)分別提供SaaS、API、私有化部署等服務(wù)交付方式。

 

數(shù)字時(shí)代，每個(gè)企業(yè)都要有自營(yíng)銷戰(zhàn)略，可以借助易企秀平臺(tái)落地，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)積累和自主可控的營(yíng)銷方式。

 

易企秀CEO黃金表示，易企秀將以自己為樣本，先行先試，為客戶提供包括認(rèn)知理念、工作方法、產(chǎn)品服務(wù)、最佳實(shí)踐的一整套戰(zhàn)略性自營(yíng)銷的落地解決方案。

目前易企秀已經(jīng)幫助諸多企業(yè)落地了戰(zhàn)略性自營(yíng)銷，既有建設(shè)銀行、天鵝到家、海爾、華帝等大中型企業(yè)，也有數(shù)十萬中小型企業(yè)。另外百度愛番番、華聲在線通過API接入易企秀開放平臺(tái)，打造了自己的內(nèi)容中臺(tái)。

 

黃金強(qiáng)調(diào)，數(shù)字化營(yíng)銷升級(jí)，這不是一道選答題，而是一道必答題，答錯(cuò)了、答慢了，都等于是在后退。營(yíng)銷是企業(yè)的第一戰(zhàn)略，戰(zhàn)略性自營(yíng)銷是企業(yè)新命脈，不可不認(rèn)真對(duì)待。

 

掃碼獲取《自主可持續(xù)——數(shù)字時(shí)代的企業(yè)戰(zhàn)略性自營(yíng)銷》白皮書，開啟數(shù)字營(yíng)銷升級(jí)和認(rèn)知升級(jí)之旅。