說到“易企秀”，邦哥在采訪之前的印象就是“一個制作H5營銷頁的制作工具”，邦哥也一直好奇這樣的工具型產(chǎn)品如何盈利。

近日，借易企秀B輪融資的機會，邦哥才知道易企秀不是簡單的一個制作工具，而是把SaaS服務(wù)工具化了而已，截止目前已經(jīng)積累近1400萬用戶。

8月初，易企秀宣布獲得6000萬人民幣B輪融資，由金慧豐領(lǐng)投，寬帶資本、豐厚資本、光音網(wǎng)絡(luò)、名片天下跟投，本輪融資將用于上下游產(chǎn)業(yè)鏈布局和團隊擴建。

易企秀把握住了兩個趨勢

易企秀CEO黃金曾在企業(yè)服務(wù)行業(yè)有10多年從業(yè)經(jīng)歷，也一直從事企業(yè)營銷工作，比如幫企業(yè)做代運營、做廣告等，但是面臨的一個比較大的難題是，這種模式雖然能取得一定的收益，實現(xiàn)自給自足，但是沒有爆發(fā)力。

黃金發(fā)現(xiàn)，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域普遍的難題就是決策權(quán)與使用權(quán)的分離，往往都是老板倒逼員工使用某一產(chǎn)品，但是這樣是違背互聯(lián)網(wǎng)的精神的，對于提供服務(wù)端來說，來年很難再收費。從2014年開始，黃金就從營銷的業(yè)務(wù)和技術(shù)兩個方面進行嘗試改變現(xiàn)狀，創(chuàng)辦了易企秀。

在業(yè)務(wù)方面，黃金通過易企秀改變以往業(yè)務(wù)流程順序，先讓員工用，再倒逼老板買單，且易企秀的付費內(nèi)容也都是小額的部分，員工自己有時也能承擔(dān)。

此外，將企業(yè)服務(wù)變得輕量化，把原來需要的購買廣告位、流量等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為直接在朋友圈、微博等社交網(wǎng)絡(luò)進行傳播，降低員工的分發(fā)推廣門檻，可以實現(xiàn)自營銷，不再依賴4A廣告公司。

在技術(shù)方面，恰好2014年10月份形成H5技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，易企秀將H5封裝起來下沉到到系統(tǒng)層面，讓用戶作為使用，相較以往可以實現(xiàn)更酷炫、精美和適配的展示宣傳效果。

與名片天下合作打通線上線下

從易企秀的B輪融資方我們可以看到，不僅有財務(wù)投資，也有戰(zhàn)略投資，如名片天下。

易企秀CEO黃金告訴創(chuàng)業(yè)邦，B輪后將在企業(yè)營銷環(huán)節(jié)打通線上和線下的環(huán)節(jié)，為企業(yè)提供從線上營銷資料制作到線上線下推廣的服務(wù)。

名片天下在線下印刷行業(yè)有很好的渠道和資源，線上制作好的營銷材料可通過名片天下進行印刷和配送，名片天下已經(jīng)深耕印刷行業(yè)多年，在全國設(shè)有印刷點和配送渠道，此外企業(yè)還可以通過在布料上打印二維碼，通過易企秀監(jiān)測線下的宣傳效果。

而對于線上營銷部分，H5技術(shù)對原來營銷的各個環(huán)節(jié)都進行了升級。

企業(yè)可以通過易企秀，利用更豐富的”圖片+音樂+文案+動畫”等形式把產(chǎn)品的特性描述出來，吸引用戶產(chǎn)生購買。同時易企秀提供大數(shù)據(jù)分析服務(wù)可以讓營銷更精準(zhǔn)。在易企秀平臺上客戶可以監(jiān)測到對于某一宣傳頁面的用戶瀏覽時長、渠道來源、有多少鏈接跳轉(zhuǎn)、訪問到第幾頁、哪些地區(qū)、機型等用戶信息，從而更好地發(fā)現(xiàn)潛在客戶，提升客戶管理效率，實現(xiàn)二次營銷。

將SaaS服務(wù)工具化盈利

在商業(yè)模式方面，易企秀主要有如下三個方面的盈利來源：

第一，通過企業(yè)營銷SaaS服務(wù)，收取高級會員服務(wù)費，包括產(chǎn)品功能層面，培訓(xùn)、審核，CDN加速等服務(wù)費用;

第二，易企秀在產(chǎn)業(yè)鏈上游對接大量的正版素材源，包括字體、圖片、音樂等，企業(yè)可以按需購買;

第三，易企秀在產(chǎn)業(yè)鏈下游對接名片天下等印刷廠制作宣傳材料，為其進行流量推廣，收取服務(wù)費。此外在線上也可以幫助企業(yè)擴大推廣范圍，提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)營銷等服務(wù)。

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作者：站長之家編輯

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